Key Account Manager (m/w/d)
Salut en Provence!
Du verfügst über ausgeprägte Verhandlungsstärke, strategisches Geschick und eine Leidenschaft für den Vertrieb? Werde (Online) Key Account Manager (m/w/d) bei uns und trage aktiv zum Erfolg unserer Marke bei!
In dieser Position betreust und entwickelst du deine Key Accounts weiter. Dabei arbeitest du eng mit den Einkaufs- und Merchandising-Teams zusammen, um das Geschäft auszubauen und erfolgreich zu steuern. Du übernimmst alle Aspekte der Kundenbetreuung, einschließlich Sell-in und Sell-out.
Das erwartet dich:
Sell-In / Sell-Out:
- Erstellung eines Businessplans der zugewiesenen Key Accounts sowie die Erreichung der Sell-in / Sell-out-Ziele
- Steuerung des KAM-Geschäfts gemäß der Rahmenverträge zur bestmöglichen Zielerreichung für L'Occitane
- Überwachung und Analyse der Verkaufs- und Rentabilitätskennzahlen zur Ableitung geeigneter Aktionspläne
- Festlegung und Erreichung der Distributionsziele sowie Umsatzsteigerung
- Betreuung der Key Accounts inklusive der Identifikation von Wachstumschancen und Entwicklung geeigneter Maßnahmen
- Sicherstellung effektiver Promotionsmaßnahmen und Merchandising-Konzepten in enger Zusammenarbeit mit dem Außendienst
- Entwicklung der Online-Sichtbarkeit und Performance durch relevante Aktionspläne in Abstimmung mit dem Marketingteam
- Erstellung eines Freelancer-Plans und Budgets zur Unterstützung am POS
Markenaufbau:
- Vorbereitung, Nachbereitung und Teilnahme an Verhandlungen sowie Mid-Term- und Jahresgesprächen
- Organisation regelmäßiger Follow-ups mit Einkäufern, einschließlich der Überwachung der Vereinbarungen
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten für bestehende und potenzielle Partner und Steigerung der Markenpositionierung und -sichtbarkeit
- Kontinuierliche Optimierung der Markenstrategie durch relevante Trade-Marketing-Investitionen
- Verantwortung für den Online-Vertrieb durch die Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Online-Partnern
- Entwicklung und Umsetzung von Sales- und Marketingstrategien zur Steigerung der Online-Performance
- Teilnahme an Meetings, Messen und Veranstaltungen
· Sortiment- und Budgetverantwortung:
- Vollständige Verantwortung der jährlichen Kundenplanung, Verkaufsplanung/-prognose, Marketinginvestitionen sowie für regelmäßige Performanceanpassungen
- Planung der Capex- und Opex-Ausgaben
- Sicherstellung der Genauigkeit des Sortiments und Kommunikation von FIFO-Änderungen an Kunden
· Das bringst du mit:
- Abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt Vertriebsmanagement/Marketing oder eine vergleichbare Berufsausbildung
- Fundierte Erfahrung im Key Account Management, (Trade-)Marketing, Projektmanagement oder einem ähnlichen Bereich in der Kosmetikbranche
- Erste Berufserfahrung in der Betreuung von Online-Partnern
- Fundiertes Wissen über aktuelle Markt- und Branchentrends im Vertrieb
- Verhandlungsgeschick, starke Kommunikationsfähigkeiten sowie eine strategische und analytische Arbeitsweise
- Ziel- und ergebnisorientierte Denkweise mit ausgeprägtem Budget- und Kostenbewusstsein
- Unternehmerisches Gespür: Kontinuierliches Suchen nach Chancen und Lösungen bei gleichzeitiger Abwägung von Risiken
- Flexibilität, Anpassungsfähigkeit und Teamfähigkeit
- Hohe Problemlösungskompetenz und Eigeninitiative
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Sehr gute MS-Office-Kenntnisse, insbesondere fundierte Excel-Kenntnisse
· Wir bieten dir:
- Sicher und belohnt: Unbefristeter Vertrag inklusive attraktivem Jahresgehalt inklusive variablen Jahresbonus
- Erholt und entspannt: 6 Wochen Urlaub sowie Sonderurlaubstage
- Mentale Stärke: Kostenfreie Mental-Health-Plattform Likeminded mit verfügbaren Coachings und Workshops
- Fit und aktiv: Urban Sports Club (M) und Bike-Leasing
- Familie und Vorsorge: Extra-Elterngeld und betriebliche Altersvorsorge
- Freude inklusive: 40% Rabatt auf unsere Produkte, Produktgeschenke und Corporate Benefits
- Wissen erweitern: Schulungen und Weiterbildungen (online & vor Ort)
- Gutes tun: B-Corp-Engagement und 1 Volunteering Day pro Jahr
L'OCCITANE ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit, der eine Politik der Gleichberechtigung verfolgt. Wir behandeln alle Bewerbungen gleich und rekrutieren neue Mitarbeiter:innen auf Basis ihrer Fähigkeiten und Erfahrungen. Unser Ziel ist es, einen diversen Arbeitsplatz zu schaffen, frei von Diskriminierung und Belästigung, wo sich jede:r respektiert und wertgeschätzt fühlt. In diesem Zusammenhang stellen wir Menschen mit einem positiven Mindset ein, die unsere Unternehmenswerte und unser Engagement für Inkludierung und Nachhaltigkeit unterstützen.
